生产单位：陕西大德医药有限公司

招商区域：全国

产品类别：西药产品

产品小类： 抗感染药

规格：

硫酸西索米星招商简章


产品简介
硫酸西索米星是美国先令公司首先开发的新一代氨基糖甙类抗生素.其在治疗严重呼吸道感染、泌尿生殖系统感染、消化系统感染、皮肤及软组织感染、骨与关节感染及严重全身性感染等方面显著.目前西方已有十多国家生产该药并投放市场，我国也陆续进口该药品，商品名为ｓａｍｙｃｉｎ（美国）Ｂａｙｍｉｃｉｎ（德国），并在上海等城市医院进行临床应用，该药物已列入美国药典１９８５年版（ＵＳＰＸＸＩＨＢＩ１９８５）．我国学者经过十多年的深入研究，已顺利完成临床前药理、毒理学研究、临床验证，并经卫生部审计批准，临床细菌学研究结果表明，西索米星对临床致病菌的抗菌活性高于庆大霉素、小诺梅素１——５倍，对某些耐庆大霉素和耐小诺霉素的细菌也有效.
生产厂家
目前国内生产硫酸西索米星的厂家主要有浙江奥托康、上海四药、正大天晴、杭州民生几家，在抗生素领域来说确实不算多，根据即将出台的药品生产管理规定，一种新药的仿制开发工作只能批准一个厂家进行，因此该产品再增加生产厂家的可能性不大.而上述几家公司的产品均被全国性的代理公司买断销售，下面有些还没有各省的省级代理，而硫酸西索米星的价格和用量决定了它的销售市场主要在地级城市和县级城市，为了减少不必要的流通环节，最大限度地让利于各级代理商，让大家在激烈的市场竞争中处于有利地位，公司决定，本次直接面向全国的市县级代理商招商.
能否上量
硫酸西索米星价格便宜，人均日用量小（２——３支），可能有的朋友会担心该产品进院后的销量，我们知道，西索米星具有协同作用，与多种Ｂ——内酰胺类抗生素联合中有明显的协同作用，如羧苄青霉素，羧噻吩青霉素、派拉西林等，和ＴＭＰ、四环素、头孢菌素类合用亦有协和作用.在临床使用上，对经济条件好的患者来说，在用别的抗生素的同时加２——３支西索米星能进一步提高疗效；对经济条件一般的患者来说，单用西索米星，既有疗效，也会让患者感到经济负担.在急诊科室，由于不用皮试，用药简便，西索米星是大夫的*药品.根据我们的调查，一个地市级三甲医院月平均销量为１５００支左右，虽然和有些抗生素相比量不是很大，但它由它的显著特点那就是：销量稳定，竞争力强，生命周期长.
生命周期
长期从事临床药品推广销售的人们知道许多产品（尤其是抗生素类）由于各种原因（招标、降价）都有它的销售周期.同类产品硫酸妥布霉素在２００１年前销量很大，进入了国家医保，生产厂家也很多，在国家计委降价后，变为普药进入市场，从此一蹶不振.西索米星是因为生产厂家少，竞争不很激烈，同时由于它价格低，单位病人日用量小，决定了它的销售市场以地县为对象，从而降低了招标降价的风险，延长了产品销售的生命周期.
药品疗效
西索米星是由放线菌中小单孢菌属所产生的氨基糖甙类抗生类，它是第一个带不孢合双健的该类抗生素，主要通过阻碍敏感蛋白质的合成而起到抗菌作用.西索米星在蛋白质的合成三个阶段（即起始阶段、肽链延伸阶段，终止阶段）均有作用，故表现为强大的抗菌作用.　
传统上人们认为，氨基糖甙类的抗生素（以庆大霉素为代表）肾毒性强，副作用大.西索米星是经临床验证，验证组所有病例无例因严重不良反应而停药及减量者，因为西索米星的ＭＩＣ９０仅为庆大霉素的一半.随着科学技术的进步，每一类药品都在更新换代，新一代药品比起上一代产品来说疗效更强，副作用更小，为什么在头孢类、β-内酰胺类抗生素非常活跃的年代，氨基糖甙类抗生素仍然在抗感染方面起到不可磨灭的作用，这是因为：
１．西索米星是广谱抗菌素，抗菌活性强.
２．西索米星是肌注和静脉用药，对抢救重危病人能迅速起到作用.
３．西索米星疗效确切，对敏感菌全身性感染能迅速改善临床疗效.
４．西索米星对其它耐氧基糖甙类的细菌有活性.
利润空间　
西索米星的批发价为１２．6元／支，零售价为：１４．5元／支.初步决定给代理商的供货家不超过２０扣.同时为不方便过票的代理商负责税票，税率不超过8个点（随目前市场情况），其中的利润根据各地的销售情况大家可以算出来.
售后服务
公司将对代理商实行区域销售、严格保护，禁止一切形式的串货行为.及时提供相关证件、资料，保证按时发货、返利（详细情况见代理协议），并实行三个月内无理由退货制度.
招商要求
本次招商以市级代理商为主，要求各代理商具备一定资金实力和销售网络，分三级进行招商.
Ａ级代理商：销售范围为所在城市及其所管辖的县级城市的全部医院，要求首次提量不得少于５件，公司在该地区不再设代理商，保证其独家代理权.
Ｂ级代理商：销售范围因为所在城市的市区全部医院，首次提货量不得少于３件，公司在该地区设Ｃ级代理商.
Ｃ级代理商：以单个县级城市为销售区域，首次提货量不得少于２件.
申请成为各级代理商请将自己的有关详细资料传到公司，在签订代理协议后正式成为我公司代理商.相信以我们优质的产品，和您强大的销售实力，在药品市场销售中，共同携手，实现双赢.
销

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