生产单位：山东烟台只楚药业有限公司

招商区域：省、市、县级代理

产品类别：中药产品

产品小类：

规格：

一、【产品介绍】
滋肝补肾、活络止痛.用于各种类型的颈椎病引起的颈、肩、臂、手指的疼痛、麻木以及颈部僵硬、眩晕头痛、腰膝酸软、怕冷恶寒等证.
二、【产品特点】
1、 最新的治疗颈椎病的国药准字号药品(批准文号：国药准字Z20020038)，满足了人们用药的求新的心理.颈痛灵药酒和颈复康冲剂为目前治疗颈椎病市场上的2个主导品牌，上市已经近20年，患者希望有一个新药替代，颈痛灵胶囊的上市，满足了消费者的这一心理.
2、 胶囊剂型，铝塑包装，服用、携带方便，适用人群广泛.
3、 27味中药材组方的纯中药制剂，疗效确切.无糖提取，能满足糖尿病患者的特殊要求.
4、 颈椎病患者逐年增加，消费意识强烈，适合临床推广与OTC推广.随着人类户外生活的减少，工作压力不断增加，颈椎病已经成为公害，35岁以上人群患病率超过50％，发病率已经远远超过心脑血管病.
5、 市场逐渐成熟，介入较为*.随着几个大品牌和企业的共同开发，颈椎病越来越引起大家的重视，很快会形成消费热点.
6、 目前治疗颈椎病的诸多药品，普遍采用普药的销售模式，由于竞争的加剧，和上述产品的生产企业缺少市场保护意识，导致经销商的利润太少，有的甚至无利.本公司的颈痛灵胶囊建立了完整的价格体系，给与代理商完善的市场保护，确保代理商和经销商有足够的利润.

另本公司有愈美胶囊：镇咳、祛痰，十五分钟*.（国家医保新药）

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1、GMP认证号D1398,产品质量保证。
2、有成熟的样板市场，全程跟踪服务，并可派员给代理商的销售工作提供学术支持，协助代理商开拓市场。
3、定价合理，合作方式多样化。




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四、目标市场主要消费群体：略，可以在洽谈时提供
五、细分人群：进过调查和研究，我们发现，颈椎病患者有职业特性，用时又有年龄特性，这两大特性，决定了我们的细分人群的方式和方法，通过细分，我们可以找出各细分人群的消费特点。有针对性的开展广告和促销工作，促进消费和重复购买。细分略，可以在洽谈时提供。
六、销售模式的选用：通过研究发现，颈椎病患者到医院就诊和自己在药店购药治疗的意识无明显的倾向性，因此，该产品可以在医院开展临床推广，也可以通过广告引导消费。通过前一阶段的操作，验证了这个结论的正确。
七、产品的包装和价格
1、产品的包装：1板／盒（12粒）。
1板服用3天,每件包装240板。
2、产品的价格：按照中档价位介入市场。
单板：35.00元／盒。
价格尺度是影响消费者选择购买的关键因素。前期的调研反映，该价格几乎所有人都可接受，在上市的初期有利于我们较*的切入市场。
八、招商目标：省、市、县级代理




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