“数码宝贝”新生儿出生实时录影系统
“数码宝贝新生儿出生实时录影系统是由天正数码于2002年自主研发的新项目，为国内首家，合作医院已超过到百余家.项目计划在医院的产房、病房安装实时录影设备，从新生儿出生第一秒开始，对啼哭、吸痰、剪脐带、称重量、脚手印、穿衣、洗澡、游泳、养护等过程的影像进行全自动实时采集.<br> 整个拍摄过程以婴儿为拍摄主体，避免了产妇隐私以及取出胎盘时带有血液的画面等问题.<br> 随后系统会自动添加片头、出生医院以及育儿常识科教片等资料，从而自动生成极具纪念性、观赏性和艺术性的新生儿VCD/DVD影碟，提供给新生儿家庭留做永久性珍藏.<br>
项目特点分析： <br> 投资金额小： 3至5万元；<br> 投资回收期短： 2至4个月；<br> 风险低且利润稳定丰厚： <br> 第一年每家医院 收益不低于5万元； <br> 后续每家医院年收益不低于8万元；<br>项目实力分析：<br> 公司已签约代理商三十余家，合作医院 已超过百余家，遍及北京、天津、河北、辽宁、河南、山东、山西、江苏、湖北、湖南、广西、云南、四川、陕西、青海、内蒙古等省市地区.目前该项目已完全进入市场成熟期并处于领先地位.<br>市场需求分析：<br> 中国人口数量为世界之首，由于人口基数巨大，每年的新生人口数目惊人.第五次全国人口普查资料显示全国人口达到13亿，每年全国出生人口达到1900万以上，人口出生率为12.86‰.孩子的出生对于父母和孩子有着非常重要的意义，而在孩子出生的时刻，但父母往往因为各种原因而未能将这个对家庭，父母和孩子都意义重大的时刻记录下来，“数码宝贝新生儿出生实时录影系统的推出不仅填补了这个空白，采用实时录影的方式也大大突破了传统的手段，必将产生极大的需求.<br>产品定位分析：<br> “数码宝贝新生儿出生实时录影系统的目标医院为那些城镇医院，且月出生婴儿应在8 0人以上.产品定位于那些月收入在1200元以上的家庭，同时代理商可以根据当地的实际消费水平在指导价格下调整实际价格.<br>竞争对手分析：<br> 天正数码的决策层凭借敏锐的市场洞察力，率先意识到该项目的广阔市场前景，目前项目技术已经完全成熟，且刻录技术处于世界领先水平.而国内的其他IT厂家还没有意识到该市场空白点，即使有，其技术水平还处于萌芽状态，而天正数码的技术储备、产品价格、市场操作能力，完全可以遏制竞争对手的发展.可以说该项目在市场上还没有真正的竞争者，在相当长的时间内，我们将处于市场垄断地位<br>
为了将该项目成功推向全国市场，天正数码面向全国招募代理商，在甄选代理商时，除考察代理商的销售能力外，更加注重代理商的信誉。天正数码愿与既有销售能力，又有商业信誉，遵守市场规则的代理商共同开拓市场。<br>代理商条件：<br>*具备法人资格的公司企业以及自然人。<br>*在当地有良好的商业信誉以及社会关系网络。<br>*有一定的资金实力，专款用于“新生儿出生实时录影系统”市场的运做。<br>*能够配备1-2名人员作为本项目的专职销售，开发维护市场。<br>*有企业家精神及进取的热情，并认同天正数码的企业文化以及经营理念。<br>*与当地医院有良好的关系优先。<br><br>
北京天正数码发展有限公司成立于2000年，是一家以科技为核心，集研发、销售、系统集成为一身的高新技术企业。公司凭借清华大学的技术背景拥有实力雄厚的研发队伍，一直致力于网络信息技术方面的项目及相关产品的研究和开发工作，<br>曾先后开发出电子图书馆、电子教室、信息发布系统、教育系统区域网、电子邮局、网上电子投票调查等项目。为深圳保安区、广州天河区建立了保安教育在线和天河教育网，并升级为区域网，实现了资源共享，使之成为真正的信息资源中心。<br> “数码宝贝”新生儿出生实时录影系统，是公司于2002年通过缜密的市场调查以及项目的可行性分析论证后，自主研发、推向市场的。经过近三年的实践及完善，已拥有全套的销售解决方案及技术支持体系：<br>1，培训支持：<br> 公司向代理商提供完整的销售培训资料，并通过专业的培训队伍，完善的培训支持体系，快速提高代理商销售队伍的销售能力。<br>2，技术及服务支持：<br> 公司为代理商提供免费安装服务，同时向代理商提供系统技术培训资料，并免费进行专业的技术培训，指导代理商安装、调试。<br>3，销售支持；<br> 为代理商提供代理地区的医院详细资料，并向代理商免费提供宣传单页、海报，同时根据市场推广的需要有计划的指导代理商进行公关及促销活动。。<br>4，人员支持：<br> 公司建立专业高效的市场管理队伍，通过务实的模式化动作手段，支持代理商开展销售工作。<br> 天正数码秉承“科技为先。创意无限”的企业精神，始终保持在信息技术领域的前列……<br><br>
近一段时间我公司发现市场有模仿我公司项目产品的行为，价格高于我公司数倍，严重影响了项目的良性发展，现将“数码宝贝”新生儿出生实时录影系统的具体招商模式列出，供广大商家比对选择<br>一次性成本投入包括：<br>1公司以城市为单位划分销售区域，分为一级销售区域（省会、直辖市）、二级销售区域（地区市）、三级销售区域（地级市），由代理商向公司一次性交纳区域性项目代理费。（一级销售区域3.2万元；二级销售区域2.2万元；三级销售区域1.8万元）。取得该地区所有医院的项目独家经营权。<br>2 由代理商向公司购买设备投入到医院使用，公司提供免费安装。每家医院设备所需费用2万元。包括：刻录设备5500元*1台=5500元；录影设备4500元*1台=4500元；演示设备4000元*1台=4000元；摄像、操控设备1000元*4套=4000元；附料费用2000元。<br>日常销售成本投入包括： <br>1 公司统一提供的产品包装和空白光盘：合计15元。<br>2 运营服务费：由代理商逐月向公司交纳40元/张<br>由于各地区市场容量不同，因此只以单个医院作为基本单位进行盈利分析，假定某个医院每月有100名新生儿购买该项服务，录影光盘的售价为280元（最低额度产品售价），对进入该医院进行“投入-产出”分析。：<br>向公司交纳55元销售成本费后，还有225元的利润，医院官方及个人每张共提取125元的利润，代理商每张提取100元的利润，那么，每月收益为100元*100张=1万元。<br>当年净利润为6.8万元（1万元*12月－设备投入成本2万元－一次性交纳最高额度代理费3.2万元）。<br><br>代理流程： <br>A 领取《数码宝贝出生实录系统区域代理协议》、《招商方案》、《代理医院资料登记表》、宣传页、样盘。咨询了解该项目。<br>B 确立目标合作医院，填写《数码宝贝代理医院资料登记表》申报公司。<br>C 公司审核代理资质，双方签订《数码宝贝出生实录系统区域代理协议》，代理商领取《数码宝贝出生实录系统医院推广销售培训手册》并接受公司销售培训。<br>D 代理商对目标医院进行推广销售，达成意向后接受公司对医院考查。医院情况符合《数码宝贝出生实录系统区域代理协议》要求的，代理商可与院方签订《数码宝贝出生实录系统医院合作协议》。<br>E 代理商交纳授权代理费，领取《数码宝贝出生实录系统设备操作培训说明》、《数码宝贝施工安装培训手册培训手册》。<br>F 代理商配合公司进行医院设备安装工作和医护人员销售、操作的培训。<br>G 代理商领取《数码宝贝出生实录系统医院运营管理培训手册》，独立逐步完善医院安装后的运营管理工作。<br>
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