BOSS灵芝富硒 解酒口香糖
本产品是一个口香糖剂型，以传统中药为配方与现代科技完美结合，以解酒醒脑，护肝健胃，清新口气为主要功能的国内唯一产品.正是这样一个产品要求我们在进行这个产品的市场推广中要注重到本产品的特质，无论在价位，渠道建设，宣传手段，促销方式上都要反应出与本产品相应的身份来.
一: 九王爷解酒口香糖独特的市场优势:
1.全国独家QS质量安全认证,质量有保证,效果更佳.
2.剂型独特,服用方便,不需冲泡,随时随地咀嚼服用.
3.通过舌下、口腔粘膜及胃肠道双向吸收,起效更快.
4.胃肠、肝脏双重解酒,解酒效果更有保障；
5.解酒、护肝、健胃、醒脑、清新口气,五效合一,更能满足现代人的需要.
6.隐蔽性强,让饮酒者不失面子.
7.市场巨大,销售渠道广泛, 酒店，宾馆，酒吧，娱乐场所，商店，超市，药店都可以销售.
二: 正确进行产品的渠道建设
本产品的功能是解酒为主，我们在渠道建设时就要考虑哪些地方是需要此产品？哪些人需要此产品？什么时间需要此产品？这就注定了产品的销售渠道必须与卖酒饮酒的场所相关.这样一来，酒店，宾馆，酒吧，娱乐场所，商店，超市，药店都可以销售.所以这个产品必须是一个广铺货的品种.
1，宾馆.
在渠道建设的时候可以在宾馆的房间里展示，有些宾馆有vod点播的也可以做个首页广告，效果不错.也可以在床头做个提示牌：“东奔西走，岂能不喝酒？九王爷解酒口香糖，关键时刻帮你忙！解酒、护肝、健胃、醒脑、清新口气,五效合一.因为出差在外的人才会住宾馆，而这些人的差旅费绝大多数是公费报销.所以做的好销售量是很有保证的.
2，酒店，饭店，酒吧，娱乐场所.
在酒店，饭店的收银台上做展示，可以用海报贴在上面.收银台是饭后结帐的必经之地.效果最好.也可以在餐桌上做些小的如牙签合式的小东西.上面做上我们产品的提示：“王者风范,海量天成！九王爷解酒口香糖,助你一臂之力!这种店大街小巷的数量极多，一定要保证广铺货，因为这种销售有个机率问题，也就是多少个消费者中才会一个喝醉的，多少个喝醉的中才有一个用九王爷解酒口香糖的，如果没有量的保证，总的销售就不会有保证，如果这类店一个地级市区可以做到1000-2000家，既便每家一个月可以平均卖5合，也会有5000-10000合的销量.
3，商店，超市.
商店主要是数量多，特别方便消费者购买.老百姓在家中招呼客人的也很多，这类人如果需要这类产品时最方便购买的就是他所住的社区商店.比较而言人们在家中招待客人次数比在酒店里招待客人的次数要多的多.所以社区里的商店是个不小的市场.原因一个是数量多，二个是持续时间长，用好了可以持续不断购买.这种店铺也要广铺货，至少一个地级市要保证有个3000家以上.只有这样才会产生巨大的销量也真正打开并占有了市场.
1.全国独家QS质量安全认证,质量有保证,效果更佳.
2.剂型独特,服用方便,不需冲泡,随时随地咀嚼服用.
3.通过舌下、口腔粘膜及胃肠道双向吸收,起效更快.
4.胃肠、肝脏双重解酒,解酒效果更有保障；
5.解酒、护肝、健胃、醒脑、清新口气,五效合一,更能满足现代人的需要.
6.隐蔽性强,让饮酒者不失面子.
7.市场巨大,销售渠道广泛, 酒店，宾馆，酒吧，娱乐场所，商店，超市，药店都可以销售.
二: 正确进行产品的渠道建设
本产品的功能是解酒为主，我们在渠道建设时就要考虑哪些地方是需要此产品？哪些人需要此产品？什么时间需要此产品？这就注定了产品的销售渠道必须与卖酒饮酒的场所相关.这样一来，酒店，宾馆，酒吧，娱乐场所，商店，超市，药店都可以销售.所以这个产品必须是一个广铺货的品种.
1，宾馆.
在渠道建设的时候可以在宾馆的房间里展示，有些宾馆有vod点播的也可以做个首页广告，效果不错.也可以在床头做个提示牌：“东奔西走，岂能不喝酒？九王爷解酒口香糖，关键时刻帮你忙！解酒、护肝、健胃、醒脑、清新口气,五效合一.因为出差在外的人才会住宾馆，而这些人的差旅费绝大多数是公费报销.所以做的好销售量是很有保证的.
2，酒店，饭店，酒吧，娱乐场所.
在酒店，饭店的收银台上做展示，可以用海报贴在上面.收银台是饭后结帐的必经之地.效果最好.也可以在餐桌上做些小的如牙签合式的小东西.上面做上我们产品的提示：“王者风范,海量天成！九王爷解酒口香糖,助你一臂之力!这种店大街小巷的数量极多，一定要保证广铺货，因为这种销售有个机率问题，也就是多少个消费者中才会一个喝醉的，多少个喝醉的中才有一个用九王爷解酒口香糖的，如果没有量的保证，总的销售就不会有保证，如果这类店一个地级市区可以做到1000-2000家，既便每家一个月可以平均卖5合，也会有5000-10000合的销量.
3，商店，超市.
商店主要是数量多，特别方便消费者购买.老百姓在家中招呼客人的也很多，这类人如果需要这类产品时最方便购买的就是他所住的社区商店.比较而言人们在家中招待客人次数比在酒店里招待客人的次数要多的多.所以社区里的商店是个不小的市场.原因一个是数量多，二个是持续时间长，用好了可以持续不断购买.这种店铺也要广铺货，至少一个地级市要保证有个3000家以上.只有这样才会产生巨大的销量也真正打开并占有了市场.
三:正确进行产品的定价
产品价格是价值的表现形式，我们常言说一分钱一分货就是这个道理。所以本产品在零售价定价我们建议在15-20元之间，各地可以根据经济情况的差异适当作些调整。但是最底零售价最好不要低于15元。这是因为：
1，产品的价格必须与价值相符。
如果零售价格太低了，就不能与我们开头说的产品的特质相符。好东西自然有好东西的价格。
2，不要以为价格越低就会卖的越快，卖的越多。
我们必须认清我们这个产品的消费人群，是有一定的经济能力，有一定的健康意识的，层次相对稍高一些的人。而不是所有喝酒的人，例如平常喝酒只舍得喝个几块钱，或是十几块钱的酒的人，他是不大可能消费这类产品的。所以不要以为价格低了他们就会买。所以也没有必要为了满足所有消费人群而把价格定的极低。没有一个产品可以满足社会上的所有人的，所以产品必须要确定自己的目标人群。也不要以为有这个消费能力的人少，有人可能会说很多人说产品零售价贵了，是的，买不起的人很多，同样，买得起的人也很多。因为中国之所以说市场大就是因为人多，这么多的人中只要有一部分人消费我们的产品就很了不得了。同样来说一个地级市有几十万人到几百万上千万人不等，这么多人中只有10000人消费我们的产品，每人每个月消费2合，就有20000合的销量了。
3，制定价格不要过于迁就市面同类产品。
有些代理商在销售过程中常讲同类产品多少钱。我们要注意的一点是这类产品既有可比性，有无可比性。有可比性的是比效果。没可比性的产品成份，价格。因为产品本身不同，所以价值不同，所以价格不同这是很自然的道理。我们的价格要服从于我们的产品定位和销售策略。
4，价格过底会造成因缺乏费用支持而制约了产品的宣传和促销。
我们九王爷解酒口香糖的供货价3元，试想如果我们的一个客户供出价格是3.5元，零售6元的话，没有任何广告宣传和促销手段。另一个客户供出价格是10元，零售是15元，每个月投入10000元的广告宣传，每合给促销员2。0元的促销费用。可以想象如果要同样纯赚10000元的话，前者要卖20000合，而后者只要卖4000合。我们可以看到哪个目标更容易达成，而后者还做了广告宣传，提高了产品知名度，我们可以轻松判定第二个客户的方式更高明些。所以我们的定价配合好我们的销售策略很重要！
产品价格是价值的表现形式，我们常言说一分钱一分货就是这个道理。所以本产品在零售价定价我们建议在15-20元之间，各地可以根据经济情况的差异适当作些调整。但是最底零售价最好不要低于15元。这是因为：
1，产品的价格必须与价值相符。
如果零售价格太低了，就不能与我们开头说的产品的特质相符。好东西自然有好东西的价格。
2，不要以为价格越低就会卖的越快，卖的越多。
我们必须认清我们这个产品的消费人群，是有一定的经济能力，有一定的健康意识的，层次相对稍高一些的人。而不是所有喝酒的人，例如平常喝酒只舍得喝个几块钱，或是十几块钱的酒的人，他是不大可能消费这类产品的。所以不要以为价格低了他们就会买。所以也没有必要为了满足所有消费人群而把价格定的极低。没有一个产品可以满足社会上的所有人的，所以产品必须要确定自己的目标人群。也不要以为有这个消费能力的人少，有人可能会说很多人说产品零售价贵了，是的，买不起的人很多，同样，买得起的人也很多。因为中国之所以说市场大就是因为人多，这么多的人中只要有一部分人消费我们的产品就很了不得了。同样来说一个地级市有几十万人到几百万上千万人不等，这么多人中只有10000人消费我们的产品，每人每个月消费2合，就有20000合的销量了。
3，制定价格不要过于迁就市面同类产品。
有些代理商在销售过程中常讲同类产品多少钱。我们要注意的一点是这类产品既有可比性，有无可比性。有可比性的是比效果。没可比性的产品成份，价格。因为产品本身不同，所以价值不同，所以价格不同这是很自然的道理。我们的价格要服从于我们的产品定位和销售策略。
4，价格过底会造成因缺乏费用支持而制约了产品的宣传和促销。
我们九王爷解酒口香糖的供货价3元，试想如果我们的一个客户供出价格是3.5元，零售6元的话，没有任何广告宣传和促销手段。另一个客户供出价格是10元，零售是15元，每个月投入10000元的广告宣传，每合给促销员2。0元的促销费用。可以想象如果要同样纯赚10000元的话，前者要卖20000合，而后者只要卖4000合。我们可以看到哪个目标更容易达成，而后者还做了广告宣传，提高了产品知名度，我们可以轻松判定第二个客户的方式更高明些。所以我们的定价配合好我们的销售策略很重要！
四:正确进行产品宣传
必须正确认识任何产品卖到消费者手中，必须经过这样一个过程：知道，了解，认同，购买。如果完成销售就离不开这四个环节。再好的产品，如果消费者不知道他也不会购买，知道了不了解也不会购买，了解了不认同也不会购买。所以这几个环节缺一不可。那么我们做销售也要遵循这一规律。
1，如果消费者不知道你的产品是不会购买的。
如果有了这个思想，我们的个别代理商的抱怨就很容易理解了，他代理了一个地区，只在当地送了10-20家店就幻想着大卖特卖大发特发了。试想这么少的铺货量，有几个人知道你的产品呀？你还抱怨卖不好？所以我们提倡多铺货一方面是为了方便消费者购买，另一方面他的广告宣传作用也不可小看，同时也可以坚定消费者对你产品的认同----------这是一个市面上到处都可以看得到的畅销产品。
宣传的方式有多种：
报纸：这是起效最快的方式。做报纸广告要注意在一定的时间内必须保持广告内容（产品诉求）的固定，保持广告版面位置的固定，保持时间的固定，再配合以恰当的文案。
电视：这是起效相对较快的一种方式，但比报纸要慢些。可以选择日常的广告，一天上个5-10次。也可以选择在天气预报前后插播广告。也可以选择在晚上黄金时间热播的电视剧或是栏目挂角标也可以。电视广告要长期做才会有更好的效果。
车体广告：效果较好，流动性好，起效相对较慢。现在不少公交车内有车载电视，可以做为选择，效果比较好，投入相对较低。选择这类广告时一定要网格状的选择，能覆盖全城是最好。
户外广告：投资较大，比较固定，宣传效果要靠长时间的积累才可以达效果，有条件的地方可以做这做宣传，但是一定要注意地理位置的选择。
门面广告：这是目前最省钱的方式。特别是选择一些地段较好的网店，越是交通要道要好，这样贴在其门面的海报就是最好的不花钱的户外广告。而且要做到铺货的网点，尽量要张贴海报。（如王老吉凉茶前期就是这样操作的）
2，如果消费者不认同也是不会购买你的产品的。
消费者的认同是个大问题，这就是为什么有人会说，我宣传了呀，为什么不卖货呀？这其中一个很简单的道理，我们生活中一样我们常说什么事情我给某某人说了，但是他并没按我的意思做，或是没有听我说的，说了，与说服了是不同的，这有个效果问题。没说服，说了也白说。说不好，说不定还不如不说。
这就要求我们还要做好终端促销人员的培训工作，让他成为我们这个产品的专家，不仅能够说，而且能说好，能说服，这才是最重要的。有了这个认识，我们的代理商在市场操作中就可以仔细反醒自己的队伍了。
必须正确认识任何产品卖到消费者手中，必须经过这样一个过程：知道，了解，认同，购买。如果完成销售就离不开这四个环节。再好的产品，如果消费者不知道他也不会购买，知道了不了解也不会购买，了解了不认同也不会购买。所以这几个环节缺一不可。那么我们做销售也要遵循这一规律。
1，如果消费者不知道你的产品是不会购买的。
如果有了这个思想，我们的个别代理商的抱怨就很容易理解了，他代理了一个地区，只在当地送了10-20家店就幻想着大卖特卖大发特发了。试想这么少的铺货量，有几个人知道你的产品呀？你还抱怨卖不好？所以我们提倡多铺货一方面是为了方便消费者购买，另一方面他的广告宣传作用也不可小看，同时也可以坚定消费者对你产品的认同----------这是一个市面上到处都可以看得到的畅销产品。
宣传的方式有多种：
报纸：这是起效最快的方式。做报纸广告要注意在一定的时间内必须保持广告内容（产品诉求）的固定，保持广告版面位置的固定，保持时间的固定，再配合以恰当的文案。
电视：这是起效相对较快的一种方式，但比报纸要慢些。可以选择日常的广告，一天上个5-10次。也可以选择在天气预报前后插播广告。也可以选择在晚上黄金时间热播的电视剧或是栏目挂角标也可以。电视广告要长期做才会有更好的效果。
车体广告：效果较好，流动性好，起效相对较慢。现在不少公交车内有车载电视，可以做为选择，效果比较好，投入相对较低。选择这类广告时一定要网格状的选择，能覆盖全城是最好。
户外广告：投资较大，比较固定，宣传效果要靠长时间的积累才可以达效果，有条件的地方可以做这做宣传，但是一定要注意地理位置的选择。
门面广告：这是目前最省钱的方式。特别是选择一些地段较好的网店，越是交通要道要好，这样贴在其门面的海报就是最好的不花钱的户外广告。而且要做到铺货的网点，尽量要张贴海报。（如王老吉凉茶前期就是这样操作的）
2，如果消费者不认同也是不会购买你的产品的。
消费者的认同是个大问题，这就是为什么有人会说，我宣传了呀，为什么不卖货呀？这其中一个很简单的道理，我们生活中一样我们常说什么事情我给某某人说了，但是他并没按我的意思做，或是没有听我说的，说了，与说服了是不同的，这有个效果问题。没说服，说了也白说。说不好，说不定还不如不说。
这就要求我们还要做好终端促销人员的培训工作，让他成为我们这个产品的专家，不仅能够说，而且能说好，能说服，这才是最重要的。有了这个认识，我们的代理商在市场操作中就可以仔细反醒自己的队伍了。
五:正确进行产品推广促销
1.产品销售环节必须要有激励机制
2.激励机制要真正起到激励作用
3.不要让产品活动促销成为常态化
1.产品销售环节必须要有激励机制
2.激励机制要真正起到激励作用
3.不要让产品活动促销成为常态化
| 公司名称 | 千虹医药 |
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